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Lead Consultant Solution H/F Position in Paris - Computacenter


Job description

Lieu de poste : France - Paris, France - Lyon, France - Lille, France - Nantes | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat :

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Dans le cadre de notre fort développement en France, nous recherchons un/une Lead Consultant Solution pour renforcer nos équipes Développement de Services & Solutions.

Votre environnement

Consultant(e) technique expérimenté(e), le/la Lead Consultant Solution est un acteur clé du développement commercial de Professional Services (PS) auprès des clients qui lui sont affectés.

  • Il/elle développe des échanges réguliers avec les interlocuteurs pertinents chez le client, pour se faire identifier comme référent sur les aspects technologiques ;
  • Il/elle aide et conseille le client dans ses choix et orientations ;
  • Il/elle contribue à identifier les opportunités PS des clients, les qualifier et les gérer ;
  • Il/elle garantit la compréhension des enjeux des clients aussi bien techniques que métiers ;
  • Il/elle assume l’expertise technique et la réponse aux appels d'offres complexes PS, la responsabilité commerciale étant portée par le Sales Specialist ;
  • Il/elle supervise l’implémentation des dossiers qu’il/elle a contribué à signer quand ils sont stratégiques.
  • Vos missions

    Génération de leads, avant-vente et suivi du delivery des leads générés (≈ 70%) :

  • Positionner de manière proactive et indépendante les savoir-faire CC auprès des clients en collaboration avec les équipes internes ;
  • Aider et conseiller le client, au travers d’échanges, de workshops et de RDV réguliers ;
  • Qualifier les dossiers ;
  • Être le responsable technique des solutions complexes et globales proposées aux clients stratégiques ;
  • Développer les relations des clients stratégiques à long terme avec la promotion des solutions, en coordination avec les équipes Sales ;
  • Contribuer au lancement et à la mise en œuvre des projets stratégiques qui sont dans votre domaine de responsabilité pendant la phase de delivery ; 
  • Assurer un rôle de référent technique auprès des équipes de Delivery et du client ;
  • Rester en contact avec les clients et les équipes opérationnelles pendant les phases de Delivery et/ou aux étapes clés des projets ;
  • Participer aux comités de pilotage des projets stratégiques ;
  • Animer des ateliers avec les clients pour recueillir et qualifier des demandes complexes ;
  • Se coordonner avec l’équipe Sales dans les décisions Go/NoGo ;
  • Proposer des idées permettant d’animer les campagnes en collaboration avec les sales ;
  • Prendre en charge l'ensemble des aspects techniques concernant les appels d'offres complexes et de l'identification et l'évaluation des risques technologiques et financiers au niveau des offres.
  • Prestations facturées auprès des clients qui lui sont affectés (≈ 20%) :

  • Délivrer ponctuellement des prestations facturables chez le client sur des dossiers auxquels vous avez contribué.
  • Knowledge Management and Networking (≈ 10%) :

  • Formaliser et assurer le transfert des connaissances acquises et des meilleures pratiques aux équipes des Sales Specialists ;
  • Travailler à proximité des Chief Technologists pour les aider dans leurs activités (Sales Enablement, évangélisation, développement des offres, évènements partenaires, etc.) ; 
  • Respecter les processus administratifs et documentation ;
  • Participer à des événements partenaires afin d’entretenir votre réseau auprès des partenaires éditeurs et constructeurs.
  • Votre profil

  • Vous possédez une solide expérience dans l’architecture et le consulting autour d’un des domaines technologiques suivants : Datacenter, Cloud, Sécurité, Réseaux ou Workplace ;
  • Vos connaissances expertes et larges dans un de ces domaines sont prouvées par des certifications et des expériences avérées ;
  • Vous faites preuve de l’esprit de synthèse et d’initiative, de la capacité à être moteur dans une démarche ;
  • Vous êtes reconnu(e) pour votre bonne sensibilité commerciale et votre capacité à vulgariser le discours et l’adapter en fonction de l’audience ;
  • Vous démontrez une aisance orale dans les présentations, soutenances, réunions, ainsi que d’excellentes capacités rédactionnelles (documents techniques, commerciaux, présentations) ;
  • Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, d’écoute et de communication ;
  • Vous faites preuve d’un esprit d’équipe et avez la capacité à leader dans une logique projet ;
  • Un bon niveau d’anglais est fortement souhaité.
  • Required Skill Profession

    Engineers


    • Job Details

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    Real-time Lead Consultant Jobs Trends (Graphical Representation)

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    Are You Looking for Lead Consultant Solution H/F Job?

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    The Work Culture

    An organization's rules and standards set how people should be treated in the office and how different situations should be handled. The work culture at Computacenter adheres to the cultural norms as outlined by Expertini.

    The fundamental ethical values are:

    1. Independence

    2. Loyalty

    3. Impartiapty

    4. Integrity

    5. Accountabipty

    6. Respect for human rights

    7. Obeying France laws and regulations

    What Is the Average Salary Range for Lead Consultant Solution H/F Positions?

    The average salary range for a varies, but the pay scale is rated "Standard" in Paris. Salary levels may vary depending on your industry, experience, and skills. It's essential to research and negotiate effectively. We advise reading the full job specification before proceeding with the application to understand the salary package.

    What Are the Key Qualifications for Lead Consultant Solution H/F?

    Key qualifications for Lead Consultant Solution H/F typically include Engineers and a list of qualifications and expertise as mentioned in the job specification. The generic skills are mostly outlined by the . Be sure to check the specific job listing for detailed requirements and qualifications.

    How Can I Improve My Chances of Getting Hired for Lead Consultant Solution H/F?

    To improve your chances of getting hired for Lead Consultant Solution H/F, consider enhancing your skills. Check your CV/Résumé Score with our free Tool. We have an in-built Resume Scoring tool that gives you the matching score for each job based on your CV/Résumé once it is uploaded. This can help you align your CV/Résumé according to the job requirements and enhance your skills if needed.

    Interview Tips for Lead Consultant Solution H/F Job Success

    Computacenter interview tips for Lead Consultant Solution H/F

    Here are some tips to help you prepare for and ace your Lead Consultant Solution H/F job interview:

    Before the Interview:

    Research: Learn about the Computacenter's mission, values, products, and the specific job requirements and get further information about

    Other Openings

    Practice: Prepare answers to common interview questions and rehearse using the STAR method (Situation, Task, Action, Result) to showcase your skills and experiences.

    Dress Professionally: Choose attire appropriate for the company culture.

    Prepare Questions: Show your interest by having thoughtful questions for the interviewer.

    Plan Your Commute: Allow ample time to arrive on time and avoid feeling rushed.

    During the Interview:

    Be Punctual: Arrive on time to demonstrate professionalism and respect.

    Make a Great First Impression: Greet the interviewer with a handshake, smile, and eye contact.

    Confidence and Enthusiasm: Project a positive attitude and show your genuine interest in the opportunity.

    Answer Thoughtfully: Listen carefully, take a moment to formulate clear and concise responses. Highlight relevant skills and experiences using the STAR method.

    Ask Prepared Questions: Demonstrate curiosity and engagement with the role and company.

    Follow Up: Send a thank-you email to the interviewer within 24 hours.

    Additional Tips:

    Be Yourself: Let your personality shine through while maintaining professionalism.

    Be Honest: Don't exaggerate your skills or experience.

    Be Positive: Focus on your strengths and accomplishments.

    Body Language: Maintain good posture, avoid fidgeting, and make eye contact.

    Turn Off Phone: Avoid distractions during the interview.

    Final Thought:

    To prepare for your Lead Consultant Solution H/F interview at Computacenter, research the company, understand the job requirements, and practice common interview questions.

    Highlight your leadership skills, achievements, and strategic thinking abilities. Be prepared to discuss your experience with HR, including your approach to meeting targets as a team player. Additionally, review the Computacenter's products or services and be prepared to discuss how you can contribute to their success.

    By following these tips, you can increase your chances of making a positive impression and landing the job!

    How to Set Up Job Alerts for Lead Consultant Solution H/F Positions

    Setting up job alerts for Lead Consultant Solution H/F is easy with France Jobs Expertini. Simply visit our job alerts page here, enter your preferred job title and location, and choose how often you want to receive notifications. You'll get the latest job openings sent directly to your email for FREE!