En tant que Business Manager Sénior, vous serez un acteur clé de notre croissance.
Vous assurerez le développement commercial de l’offre Salesforce, en travaillant à la fois sur la conquête de nouveaux clients et le développement des comptes existants.
Vous serez en lien direct avec la direction générale, les associés métiers du groupe Magellan Partners et les équipes delivery pour construire des stratégies commerciales efficaces et durables.
Vos missions :
Développement commercial
Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales
Élaborer des plans de comptes et mener des actions de prospection ciblées
Développer votre portefeuille client en lien avec les équipes du groupe
Travailler en synergie avec l’éditeur Salesforce pour générer des leads et co-construire des propositions
Pilotage des cycles de vente
Répondre aux appels d’offres et coordonner la rédaction des propositions commerciales
Préparer et conduire les soutenances commerciales avec les équipes projets
Piloter les négociations contractuelles et assurer la bonne conclusion des affaires
Développement des comptes existants
Suivre la relation client dans la durée et détecter de nouveaux besoins
Collaborer étroitement avec les équipes projet pour assurer la satisfaction client
Participer à la stratégie de développement des comptes en lien avec les associés du groupe
Profil recherché :
Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieur ou université)
5 à 10 ans d’expérience commerciale dans le secteur du conseil ou des services IT
Une expérience dans l’univers Salesforce ou dans la vente de solutions CRM est fortement appréciée
Excellente capacité d’analyse et de synthèse dans des environnements complexes
Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés (DSI, directions métiers, achats…)
Esprit de conquête, autonomie et forte orientation résultats
Maîtrise des cycles de vente complexes (cycle long, vente de prestations intellectuelles)
Niveau d’anglais professionnel requis