L'ENTREPRISE : UN ACTEUR PIONNIER DANS LA GREENTECH
Pourquoi j'ai sélectionné cette offre ?
Une mission environnementale à fort impact : contribuer concrètement à l'amélioration du tri des déchets et à la réduction des émissions grâce à l'IA.Une entreprise en très forte expansion : Présent dans 9 pays, ils ont réalisés une première levée de fond de série A pour accélérer le déploiement.Perspective d'évolution : L'opportunité de rejoindre une société qui prend son envol, avec des perspectives de développement à venir importantes.Une culture d’entreprise dynamique : transparence, impact environnemental et esprit d’équipe (label B Corp obtenu en 2023). Mon avis de chasseur: un poste pour un profil commercial germanophone motivé par l’environnement, les nouvelles technologies, et l’innovation.
VOTRE MISSION : ACCÉLERER LE DÉVELOPPEMENT SUR LES MARCHÉS GERMANOPHONES
Rattaché.e à l'équipe commerciale, vous aurez pour missions :
Prospecter et identifier de nouveaux marchés : définir la stratégie de prospection avec l’équipe, réaliser le mapping des comptes et identifier les interlocuteurs clés.Conduire les cycles de vente : gérer les prospects de la prise de contact à la signature du contrat.Organiser des présentations produits : démontrer la valeur des solutions grâce à des démonstrations et présentations adaptées.Négocier et conclure les contrats : gérer les discussions tarifaires pour atteindre vos objectifs commerciaux.Assurer un suivi post-vente : analyser les besoins clients, coordonner avec les équipes internes (marketing, produit, technique) et générer des opportunités d’up-sell.Piloter les performances : suivre les KPI via un CRM (Hubspot) et ajuster vos stratégies en fonction des tendances du marché. VOTRE PROFIL : ACCOUNT EXECUTIVE GERMANOPHONE
Must have :
Vous avez 1,5 à 4 ans d’expérience en tant qu’Account Executive ou sur un poste similaire dans un environnement B2B, tech ou SaaS.Vous maîtrisez l’allemand et l’anglais à un niveau professionnel (minimum B2).Vous êtes rigoureux(se), persévérant(e), orienté(e) résultats et doté(e) d’excellentes compétences relationnelles.Vous avez déjà travaillé avec des grands comptes et collectivités locales.Vous êtes à l’aise avec les outils CRM (Hubspot ou équivalent). Nice to have :
Vous êtes passionné(e) par l’économie circulaire et l’intelligence artificielle.Vous possédez des compétences en Excel ou SQL, ou souhaitez les développer. LES MODALITÉS :
Localisation : Paris (9ᵉ arrondissement) avec télétravail partiel possible (1-2 jours/semaine).Télétravail flexible : 1 à 2 jours de présence obligatoire dans les locauxRémunération : 50 à 70k€Avantages : Perspective d'évolution, BSPCE, séminaire